東联旅游“四大强措”助推淡季营销

    近日，随着旅游淡季的到来，東联旅游全面开启了淡季营销工作，通过创新营销模式，拓展营销路径等手段进行提升经济效益，进一步落实集团开展的“营销推广重抓年”的目标任务。 

“以点带面”营销

    淡季营销首先要深入探索旅游产品，切实抓住旅游产品中的重点，把握总体方向，摸清营销旅游产品的关键点、价值点，对重点旅游产品、和特色旅游产品进行分析、整合、包装，再针对特定消费群体进行有效营销，以点带面形成网状旅游体验结构。

    从東联旅游的成陵景区、東联影视动漫城、苏泊罕大草原、北京東联敖包会•鄂尔多斯文化蒙餐的经典旅游产品、重点旅游项目来看，可以从多方面、多视角进行分析，如经典高端餐饮“天骄盛宴”、“匈奴大餐”，特色实景演艺“七旗会盟”、“鄂尔多斯婚礼”等，都可以作为成熟的旅游产品进行重点推广营销，采取逐层渐进的方法，带动消费群体的新发展趋势。

实现 “全员营销”模式

    全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念。通过企业内部资源整合、企业产业链内部联合及整合外部资源，全员共同研究市场导向，合力助推淡季旅游市场的发展。

    自6月份开始，東联旅游便开启了全民营销的先河，通过全民营销，形成旅游营销观，打响東联旅游2012年的营销战。在统一目标与理念的引领下，通过以利益点介入的方式，让企业上下形成自觉自愿、各尽所能地参与到東联旅游的推广中来，所有员工均是東联旅游的营销主体与活跃因子，蕞终形成全员关注旅游、参与旅游、支持旅游的浓厚氛围。

产品创新  服务加码

    随着旅游淡季的到来, 如何使旅游创新产品转化为生产力成为营销人员深入思考的问题。淡季旅游营销不仅要重点分析和发现现有产品存在的优势和不足，同时还要兼顾后续创新旅游产品的研发和推广。

    東联旅游一直大力深化推进旅游创新以及服务的升级，产品的创新与服务的创新相结合，才能更好推进旅游创新，要抓住不同消费群体，深度考虑游客需求，并进行标准化、多样化、特色化、服务人性化的创新，变淡季为旺季，进一步加快市场推广，把握好不同时期的消费趋势。

加大宣传促销  提升品牌知名度

    加大宣传力度也是拓宽营销路径、提升经济效益的重要手段之一，变被动为主动带动淡季旅游营销跨越式发展。

    淡季营销中，東联旅游还将通过网络、报纸、杂志、电台、电视台等宣传手段进行推广营销，并持续派发大量的海报、宣传单页等，还通过对新老客户进行调研，了解客户对旅游产品的需求和不同建议等，多方面进行互动体验交流，以创新出更加贴近消费者需求的旅游产品，实现精准营销。（文/刁小庆）