2012—2013呼伦贝尔冬季旅游营销效果显著

2012年8月，呼伦贝尔市成功举办了中国旅行社协会会长会议。10月22日，由市旅游局组织，部分涉及冬季旅游的旗市区旅游局及企业参与，组成专门的冬季营销团队，共同前往参会的中国旅行社协会成员单位进行回访并进行“一对一”的冬季营销宣传推介工作。此次回访工作旨在进一步加强与全国重点城市旅游协会及组团社的联系，致力于共同探讨呼伦贝尔的旅游业的发展，探索与其形成信息共享、客源互动，共同发展的战略合作伙伴关系。

一、回访及对接部门及单位

本次共计走访北京市旅游发展委员会、中国国家旅行社协会、中国国际旅行社总社等十余个城市共计26家相关旅游部门和企业。

在回访过程中，我方与对接单位就呼伦贝尔旅游发展共同关心的问题及他们对呼伦贝尔旅游的感受、体验、建议等进行了认真广泛的座谈与讨论，在未来双方合作方式、营销形式、宣传内容、航空包机、铁路专列的开通等具体方面进行了更加仔细的对接与探索，并已经形成了初步的意向和协议，各项细节工作正在陆续的落实之中。

二、开通“呼伦贝尔” 号冬季旅游豪华专列

此次活动要打造成为呼伦贝尔冬季旅游的“营销事件”，通过豪华专列的开通，大造声势，以达到在全国范围内宣传呼伦贝尔冬季旅游的目地。

1、通过与铁道部们进行商议，将此专列的目地的直接拉进了大兴安岭中的根河市，这也是首次专列能够抵达呼伦贝尔深处之举。同时我局考虑到此举对我市即将打造的“大兴安岭森林火车游”项目有着重要的指导意义和启发意义。

2、本次专列，我方将原计划去“长白山”冬游的全国旅游供应商们的目的地更改为呼伦贝尔，使专列真正意义上起到“事件营销”的作用。

3、中旅集团表示，通过此次活动，培育新的旅游市场，共享中旅的客源及媒体资源，将“呼伦贝尔号”豪华专列引入常态化机制，争取每月定期发车。

三、与中国旅行社等多家旅游企业已形成战略合作伙伴的框架性意向

1、中国旅行社

中国旅行社总社是一家实力雄厚、在国内外具有影响力和号召力的大型旅游国企单位，并表现出了对呼伦贝尔旅游市场的极大关注力，与我方达成了长期合作、共同开发的意向，如共同做广告营销，开通豪华专列等，此项工作正在进行中。

2、其它地区

参与厦门建发国旅首届冰雪节活动，在活动中将着重突出呼伦贝尔版块；协助广州南湖国旅在冬季切位部分香港航班，并有意增开一班；与南京风光国旅共同打造呼伦贝尔旅行社业发展新模式，吸取他方的先进经验和作法，提倡智慧旅游，共同营销，共享资源；杭州自由天下旅行社将把他方冬季举办的部分参与性强的赛事移至我市举办，目前此项工作正在洽谈中；另外其它部分地区的各项常规合作事宜也在有序的推进过程中。

此次回访及冬季营销工作，使我局充分意识到市场对呼伦贝尔冬季旅游的认可度，我市丰富的冬季旅游资源已得到众多旅游经销商的关注，并有多家大公司有意抢先占领市场，尤其对我市独特的冬季民俗资源产生了浓厚的兴趣，市旅游局将组成冬季旅游联盟，将参与冬季旅游的景区、酒店、旅行社等单位统一纳入进来，进行统一限价及营销管理，以便更好的打造完整成熟的冬季旅游产品来适应市场的需要。

中旅总部（北京）

北京中信旅游集团

广州国旅

深圳国旅新景界

南京国旅